Câu trả lời nhanh cho người bận rộn
Sansiri Affiliate, chương trình cộng tác viên của tập đoàn bất động sản Sansiri, đã tạo ra hơn 200 triệu THB tổng giá trị giao dịch (GMV) chỉ trong năm vừa qua, với hoa hồng cao nhất lên tới 1,5 triệu THB cho một hợp đồng và người làm đều tay có thể thu về khoảng 200.000 THB/tháng. Đây không còn là một chiêu trò marketing nhỏ lẻ, mà là một kênh phân phối bất động sản thực thụ, nơi bất kỳ ai (kể cả người Việt đang sống ở Thái Lan hoặc quan tâm từ xa) đều có thể tham gia nếu giới thiệu được người mua nghiêm túc.
Nếu bạn đang tìm hiểu thị trường Phuket hay các khu vực khác của Thái Lan và tự hỏi liệu có cách nào 'kiếm thêm' từ mạng lưới quen biết của mình, thì làn sóng affiliate bất động sản này đáng để tìm hiểu kỹ trước khi quyết định tham gia.
Vì sao mô hình này bùng nổ tại Thái Lan năm 2026
Các chủ đầu tư lớn của Thái Lan đang âm thầm biến những người bình thường, từ người làm nội dung (content creator), chuyên gia tư vấn định cư, cho đến bạn bè, người thân của người nước ngoài muốn mua nhà, thành lực lượng bán hàng hiệu quả nhất của họ.
Sansiri Affiliate ra mắt từ năm 2022 và đến nay đã trở thành một trong những nền tảng affiliate bất động sản lớn nhất Thái Lan. Chương trình thu hút gần 4.000 người đăng ký tham gia, và khoảng 60% trong số đó được chấp nhận. Điều đáng chú ý là đối tượng tham gia rất đa dạng: người bán hàng online, người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, ca sĩ, diễn viên, giáo viên, công chức nhà nước, và cả người nước ngoài đang sinh sống tại Thái Lan.
Song song đó, công ty môi giới boutique Forbest Properties triển khai chiến dịch riêng mang tên 'Forbest Connect & Earn', trả 5.000 đến 60.000 THB cho mỗi giao dịch thành công, dựa trên danh mục hơn 3.000 bất động sản có giá từ 3 triệu đến 100 triệu THB.
Với người quan sát thị trường Thái Lan từ Singapore, Dubai, London hay Hà Nội, TP.HCM, đây là tín hiệu cho thấy ngành bất động sản Thái đang chuyển sang mô hình phân phối ứng dụng công nghệ, nơi ai cũng có thể trở thành 'người bán hàng' miễn là đưa được khách mua tiềm năng đến gần chủ đầu tư.
Những con số cốt lõi cần nhớ
- Sansiri Affiliate đã tạo ra hơn 200 triệu THB GMV kể từ năm 2022, hợp đồng cao nhất trả tới 1,5 triệu THB/deal, người làm ổn định thu khoảng 200.000 THB/tháng
- Chương trình nhận gần 4.000 đơn đăng ký, tỷ lệ chấp nhận khoảng 60%, gồm người bán hàng online, influencer, giáo viên, công chức và người nước ngoài
- Forbest Properties trả 5.000 đến 60.000 THB mỗi giao dịch thành công, trên danh mục hơn 3.000 bất động sản giá từ 3 triệu đến 100 triệu THB
- Danh mục của Sansiri có hơn 118 dự án, gồm nhà phố, nhà liền kề (townhouse) và căn hộ chung cư, giúp cộng tác viên chọn phân khúc phù hợp với từng nhóm khách
- Việc theo dõi giao dịch (tracking) thực hiện qua tài khoản LINE Official Account và hệ thống CRM nội bộ, nghĩa là hoa hồng chỉ được tính cho khách hàng đã xác minh, có thể truy vết, không phải giới thiệu miệng
Bạn phù hợp với kịch bản nào?
Kịch bản 1: Người làm nội dung toàn thời gian xây dựng thương hiệu cá nhân về bất động sản. Bạn sản xuất video tham quan nhà mẫu, nội dung về phong cách sống, hướng dẫn mua nhà, dẫn khách vào phễu tracking của Sansiri Affiliate. Người làm tốt nhất có thể đạt 200.000 THB/tháng, nhưng đòi hỏi sản xuất nội dung đều đặn và lượng người theo dõi tương tác thật. Đánh đổi: trần thu nhập cao nhưng không ổn định theo tháng.
Kịch bản 2: Người giới thiệu bán thời gian, có sẵn mạng lưới quen biết. Bạn quen nhiều người nước ngoài, người nghỉ hưu, hoặc đối tác kinh doanh đang cân nhắc mua nhà tại Thái Lan. Chỉ cần giới thiệu thành công một khách chốt căn hộ giá 5-10 triệu THB, bạn có thể nhận hoa hồng một lần đáng kể. Đánh đổi: ít công sức nhưng thu nhập thất thường, phụ thuộc hoàn toàn vào danh sách liên hệ cá nhân.
Kịch bản 3: Người vận hành kiểu môi giới, khai thác danh mục Forbest. Với hơn 3.000 bất động sản giá từ 3 triệu đến 100 triệu THB, bạn định vị mình như một 'người tìm nhà' đa dạng thay vì chỉ gắn với một chủ đầu tư duy nhất. Đánh đổi: linh hoạt hơn giữa các phân khúc giá, nhưng hoa hồng mỗi deal (5.000-60.000 THB) thấp hơn so với chương trình cao cấp gắn với một dự án.
Kịch bản 4: Chuyên gia tư vấn định cư hoặc visa kết hợp giới thiệu bất động sản. Bạn đã tư vấn cho người nước ngoài về visa dài hạn và thủ tục định cư, và việc mua nhà thường là bước tiếp theo tự nhiên. Đánh đổi: khách hàng có nhu cầu thật, độ 'ấm' cao, nhưng bạn cần hiểu biết thực sự về visa và pháp lý, không chỉ đơn thuần chuyển khách.
Bảng so sánh các chương trình hoa hồng
| Chương trình | Đối tượng tham gia | Mức hoa hồng | Quy mô danh mục | Cách theo dõi (tracking) |
|---|---|---|---|---|
| Sansiri Affiliate | Người làm nội dung, cộng tác viên bán thời gian | Tối đa 1,5 triệu THB/deal; ~200.000 THB/tháng cho người xuất sắc | Hơn 118 dự án (nhà phố, townhouse, căn hộ) | Bảng điều khiển affiliate nội bộ |
| Forbest Connect & Earn | Đối tác Privilege, người giới thiệu phổ thông | 5.000-60.000 THB/giao dịch thành công | Hơn 3.000 bất động sản, 3-100 triệu THB | Tài khoản LINE Official + hệ thống nội bộ |
| AssetWise Creator Club | Người làm nội dung, người mua sẵn có | Tối đa 500.000 THB/lượt giới thiệu | Hơn 36 dự án | Bảng điều khiển Creator Club |
| Origin x Longstay Network | Đại lý nước ngoài, tư vấn định cư | Hoa hồng môi giới tiêu chuẩn | Căn hộ từ 3 triệu THB | Cổng đại lý, mã cá nhân |
Những sai lầm phổ biến cần tránh
Nghĩ rằng ai nộp đơn cũng được duyệt. Sansiri Affiliate nhận gần 4.000 đơn nhưng chỉ chấp nhận khoảng 60%. Hãy xây dựng hồ sơ nội dung hoặc lịch sử khách hàng trước khi ứng tuyển, vì quá trình tuyển chọn khá cạnh tranh.
Nhầm lẫn GMV với thu nhập cá nhân. Con số 200 triệu THB là tổng giá trị giao dịch của toàn bộ nền tảng, không phải thu nhập của một cá nhân. Hãy đặt mục tiêu thực tế dựa trên quy mô người theo dõi và tỷ lệ chuyển đổi của chính bạn.
Bỏ qua sự chênh lệch hoa hồng theo phân khúc giá. Forbest trả 5.000 THB cho căn 3 triệu THB nhưng có thể lên tới 60.000 THB với giao dịch giá trị cao hơn. Nếu có thể, hãy ưu tiên giới thiệu khách vào các sản phẩm giá trị cao hơn.
Bỏ qua hợp đồng bằng văn bản. Những lời hứa miệng về phần trăm hoa hồng không có giá trị pháp lý tại Thái Lan. Luôn yêu cầu hợp đồng giới thiệu hoặc hợp đồng affiliate có chữ ký trước khi chuyển bất kỳ khách hàng nào.
Bỏ qua nghĩa vụ thuế. Thu nhập từ giới thiệu và affiliate phát sinh tại Thái Lan phải chịu thuế thu nhập, và có thể áp dụng khấu trừ thuế đối với người không cư trú (non-resident withholding). Hãy làm rõ với chủ đầu tư xem thuế có được khấu trừ trước khi bạn tính toán dựa trên con số hoa hồng tổng (gross).
Đánh giá thấp sự phụ thuộc vào nền tảng. Vì việc theo dõi (tracking) chạy qua tài khoản LINE Official Account hoặc bảng điều khiển nội bộ, nếu mất quyền truy cập tài khoản, bạn có thể mất luôn bằng chứng lịch sử giới thiệu khách. Hãy tự lưu lại hồ sơ độc lập cho mỗi khách hàng bạn gửi đi.
Lời khuyên từ Bất động sản Thái Lan
Nền kinh tế hoa hồng dựa trên người sáng tạo nội dung tại Thái Lan đã vượt xa một chiêu trò marketing đơn thuần. Với Sansiri chứng minh mô hình 200 triệu THB GMV và Forbest mở rộng danh mục giới thiệu lên tới 3.000 bất động sản, cơ hội giờ đây thuộc về bất kỳ ai có thể mang đến khách mua nghiêm túc, đã xác minh, miễn là chọn đúng chương trình phù hợp với đối tượng khán giả của mình và luôn có hợp đồng rõ ràng bằng văn bản. Nếu bạn đang cân nhắc đầu tư bất động sản tại Thái Lan hoặc muốn tìm hiểu thêm về các chương trình này, đội ngũ Bất động sản Thái Lan luôn sẵn sàng hỗ trợ tư vấn.
Nguồn: Bangkok Biz News